Caso · Sector educación
Poner el producto en el centro de la estrategia, no el blog
Un proyecto de formación con tráfico que entraba por contenido informativo y no llegaba nunca a las páginas que venden. El trabajo consistió en girar la estrategia hacia el producto y arreglar lo que técnicamente lo impedía.
- +38%
- visitas orgánicas
- +20%
- ventas
- 1.ª página
- para la palabra clave principal
El punto de partida
En formación es fácil acabar con dos webs dentro de la misma web: la de los artículos, que recibe visitas, y la de los programas, que recibe ventas. Y casi nunca se hablan.
El tráfico existía, pero entraba por consultas informativas de gente que estaba a mucha distancia de matricularse, y las páginas de programa —las que tenían que competir por las búsquedas con intención real— no tenían ni contenido suficiente ni las señales técnicas para hacerlo.
- Tráfico informativo que no llegaba a las páginas de producto.
- Páginas de programa sin contenido suficiente para competir.
- Problemas técnicos que limitaban lo que Google podía valorar.
Qué se hizo
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01
Optimización técnica primero
Resolver lo que impedía que las páginas importantes se rastrearan e interpretaran bien. Sin esa base, cualquier trabajo de contenido posterior habría rendido a medias.
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02
El producto como eje del contenido
Reescritura de las páginas de programa para que respondieran a lo que pregunta alguien que está decidiendo si matricularse: salidas, requisitos, formato, comparación con alternativas. No fichas de catálogo.
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03
Contenido informativo conectado
El contenido de la parte alta del embudo se mantuvo, pero enlazando hacia el programa que corresponde a cada duda. Deja de ser tráfico decorativo y pasa a alimentar a las páginas que venden.
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04
Concentración en la consulta principal
Se eligió una búsqueda cabecera y se trabajó todo el conjunto —página, enlazado interno, contenido de apoyo— alrededor de ella hasta llevarla a primera página.
Lo que nos llevamos de aquí
El crecimiento en visitas (+38%) es menor que en otros proyectos, y aun así el impacto en ventas fue directo. Es un buen recordatorio de que el volumen de tráfico es una métrica intermedia: sirve para explicar, no para juzgar.
Cuando el contenido informativo y el producto viven separados, subir el tráfico total no cambia nada. Conectarlos sí.
¿Tu tráfico llega pero no compra?
Suele ser un problema de conexión entre lo que atrae y lo que vende. Se ve rápido mirando por dónde entra la gente y dónde acaba.